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仪器仪表企业科学规划产品线非常必要
2018-05-20
近日，一条关于雷军宣布成立相机部门的消息不胫而走，一时成为网友热议的焦点。谁曾想，几年前那些那这小米手机的“米粉”们，现在已经在考虑要不要入手一台小米平衡车或者电视机了。以后相机部门发展起来，说不定小米还会出单独的相机产品。难怪很多“米粉”调侃，小米不愧是“杂货铺”，又开始“不务正业”了。
初创企业往往是因为发现了市场的某一需求而诞生的。最初，很多企业也是凭借一款产品起步，逐渐做大做强。随着企业规模的扩大和资金实力的增长，扩张产品线有利于企业的进一步发展。去年年底，莎普爱思遭遇了一场“虚假广告”风波，被指滴眼液对治疗白内障无效且涉嫌虚假宣传。随后莎普爱思遭遇股价“三连跌”，紧急申请停牌，到了2018年年初仍然处于下跌趋势。有人认为，正是这一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普爱思产品线单一的问题，令这一家拥有近五十年历史的企业遭遇到多重打击。旗下产品的多元化发展策略，不仅有利于企业规模扩大，也有利于提升企业的抗风险能力。反之，就像把鸡蛋放进同一个篮子里，一旦出现类似危机就容易满盘皆输。如果这家老牌企业能够在主打的滴眼液领域开发出更多更新的产品，也不至于受到如此严重的影响。
同样，对于仪器仪表企业来说，发展过程中也难免会遇到大大小小的危机。如果只经营单一的产品线，很难在企业发展方面更上一层楼。一旦主打产品出现类似口碑滑铁卢、产品过时等问题，整家企业都会游走在“死亡”边缘。曾经的“相机胶卷大王”柯达就是一个因为产品和技术落后而被时代淘汰的例子。相比之下，富士胶片就经过市场摸索，积极寻求多元化发展，不断扩充产品线，走出了自己的一条可持续发展道路。类似的是，由于技术壁垒和行业门槛，很多仪器仪表企业长期生产同一类产品，在技术含量上毫无提升。当低价竞争优势不管用的时候，他们也很快会被同行淘汰。反之，做大做强的那些领军企业，往往都有着丰富且有序的产品线，这也凸显出多元化发展的重要性。
科学规划助力产品线扩张
扩张产品线就是多卖几款不同的产品吗？其实在扩张之前，产品线是需要进行科学规划的，盲目扩张只会导致以下几种问题。
第一种，产品线过多，削弱用户对品牌的印象。有调查显示，针对同一公司旗下的产品，用户能够深刻记忆的不超过3个。有时候产品线过多过杂，可能连市场部都容易弄混。第二种，产品线重复，浪费资源。某一领域的产品只需要一条产品线即可，重复设立不仅浪费资源，还会对彼此造成不好的影响。比如说，生产品牌名称不同的两款同类型液位开关。第三种，与已有的产品线差异过大，发生冲突。比如针对同一种物质的检测，A产品使用A技术，B产品提倡B技术并提出A技术不适用。第四种，缺少产品生命周期管理。比如全自动先进仪器上市之后，落后的手动操作仪器依然在市场上“苟延残喘”，或者依旧在销售失败的产品。别以为“火柴也是草，有比没的好”，这些需要淘汰的产品正在蚕食你的资金和资源，影响新产品的发展。
那么，仪器仪表企业应当如何更加科学地规划好产品线呢？在规划产品线之前，企业需要首先了解自己的实力，包括企业规模、资金实力、投资能力、市场定位等等。在找准自身定位后，提出扩张产品线的目标，考察在市场中的可行性。随后细化到界定产品类别，包括功能、规格、价格等等。在仪器仪表行业，用户普遍关心的都是功能和价格，不能满足用户需求的产品再便宜也没人买。同样，价格高的产品，如果能满足高端市场的需求，也会有自己的利润空间。最后，就是规划好产品线的营销策略，比如如何在最快时间内将新产品推广出去，如何凭借老品牌的影响力来带动新品牌发展等等。当然，科学的产品线规划不限于此，广大仪器仪表企业需要在实践中慢慢摸索产品线扩张的路径。
在摸索的过程中，其实不妨反思借鉴下小米、雅马哈这类“百货公司”到底是如何在复杂的产品线当中，发展得如此游刃有余的呢？为何同样是扩张产品线，我们就失败了呢？想必很多企业都想知道他们的发展秘诀。在小编看来，产品线的扩张除了要有一定的企业实力和发展策略，还要有得天独厚的市场环境和时代机遇。在大咖企业发展起来之前，也有很多开创者因为生不逢时而陨落，成为后人的垫脚石。不过，原地踏步还是勇往直前，区别在于慢性死亡还是赌一把会不会死亡。敢于扩张产品线的企业，都值得点赞。
另外，产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
被叫做“杂货铺”的其实并不仅仅只有小米一家，雅马哈更是一家堪称“百货公司”的综合企业。无论是钢琴、电子琴、管乐器、吉他等等乐器，还是音响、声卡、半导体、发动机，亦或是高尔夫球、摩托车、各类厨房卫浴用品等等，都是雅马哈的旗下产品。那么，如此庞大而且彼此之间毫无关联的产品线，到底是利是弊呢？仪器仪表企业的产品线又应该怎样发展呢？
初创企业往往是因为发现了市场的某一需求而诞生的。最初，很多企业也是凭借一款产品起步，逐渐做大做强。随着企业规模的扩大和资金实力的增长，扩张产品线有利于企业的进一步发展。去年年底，莎普爱思遭遇了一场“虚假广告”风波，被指滴眼液对治疗白内障无效且涉嫌虚假宣传。随后莎普爱思遭遇股价“三连跌”，紧急申请停牌，到了2018年年初仍然处于下跌趋势。有人认为，正是这一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普爱思产品线单一的问题，令这一家拥有近五十年历史的企业遭遇到多重打击。旗下产品的多元化发展策略，不仅有利于企业规模扩大，也有利于提升企业的抗风险能力。反之，就像把鸡蛋放进同一个篮子里，一旦出现类似危机就容易满盘皆输。如果这家老牌企业能够在主打的滴眼液领域开发出更多更新的产品，也不至于受到如此严重的影响。
同样，对于仪器仪表企业来说，发展过程中也难免会遇到大大小小的危机。如果只经营单一的产品线，很难在企业发展方面更上一层楼。一旦主打产品出现类似口碑滑铁卢、产品过时等问题，整家企业都会游走在“死亡”边缘。曾经的“相机胶卷大王”柯达就是一个因为产品和技术落后而被时代淘汰的例子。相比之下，富士胶片就经过市场摸索，积极寻求多元化发展，不断扩充产品线，走出了自己的一条可持续发展道路。类似的是，由于技术壁垒和行业门槛，很多仪器仪表企业长期生产同一类产品，在技术含量上毫无提升。当低价竞争优势不管用的时候，他们也很快会被同行淘汰。反之，做大做强的那些领军企业，往往都有着丰富且有序的产品线，这也凸显出多元化发展的重要性。
科学规划助力产品线扩张
扩张产品线就是多卖几款不同的产品吗？其实在扩张之前，产品线是需要进行科学规划的，盲目扩张只会导致以下几种问题。
第一种，产品线过多，削弱用户对品牌的印象。有调查显示，针对同一公司旗下的产品，用户能够深刻记忆的不超过3个。有时候产品线过多过杂，可能连市场部都容易弄混。第二种，产品线重复，浪费资源。某一领域的产品只需要一条产品线即可，重复设立不仅浪费资源，还会对彼此造成不好的影响。比如说，生产品牌名称不同的两款同类型液位开关。第三种，与已有的产品线差异过大，发生冲突。比如针对同一种物质的检测，A产品使用A技术，B产品提倡B技术并提出A技术不适用。第四种，缺少产品生命周期管理。比如全自动先进仪器上市之后，落后的手动操作仪器依然在市场上“苟延残喘”，或者依旧在销售失败的产品。别以为“火柴也是草，有比没的好”，这些需要淘汰的产品正在蚕食你的资金和资源，影响新产品的发展。
那么，仪器仪表企业应当如何更加科学地规划好产品线呢？在规划产品线之前，企业需要首先了解自己的实力，包括企业规模、资金实力、投资能力、市场定位等等。在找准自身定位后，提出扩张产品线的目标，考察在市场中的可行性。随后细化到界定产品类别，包括功能、规格、价格等等。在仪器仪表行业，用户普遍关心的都是功能和价格，不能满足用户需求的产品再便宜也没人买。同样，价格高的产品，如果能满足高端市场的需求，也会有自己的利润空间。最后，就是规划好产品线的营销策略，比如如何在最快时间内将新产品推广出去，如何凭借老品牌的影响力来带动新品牌发展等等。当然，科学的产品线规划不限于此，广大仪器仪表企业需要在实践中慢慢摸索产品线扩张的路径。
在摸索的过程中，其实不妨反思借鉴下小米、雅马哈这类“百货公司”到底是如何在复杂的产品线当中，发展得如此游刃有余的呢？为何同样是扩张产品线，我们就失败了呢？想必很多企业都想知道他们的发展秘诀。在小编看来，产品线的扩张除了要有一定的企业实力和发展策略，还要有得天独厚的市场环境和时代机遇。在大咖企业发展起来之前，也有很多开创者因为生不逢时而陨落，成为后人的垫脚石。不过，原地踏步还是勇往直前，区别在于慢性死亡还是赌一把会不会死亡。敢于扩张产品线的企业，都值得点赞。
另外，产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
（文章来源：中国化工仪器网）
TAGS : 仪表
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